Робота ріелтором у Києві: як почати, скільки заробляти і на що звертати увагу
У Києві кожен місяць з’являється більше 5 тисяч нових пропозицій нерухомості. Хтось хоче продати квартиру, хтось - знайти житло для сім’ї, а хтось - інвестувати в будівництво. І всі вони шукають ріелтора. Це не просто про продажі. Це про довіру, знання ринку і здатність розуміти, що людина дійсно хоче. Якщо ти думаєш про те, щоб стати ріелтором у Києві - це не просто вакансія. Це кар’єра, яка вимагає від тебе більше, ніж просто телефон і список контактів.
Скільки заробляють ріелтори в Києві? Відповідь проста: від 5 тисяч до 200 тисяч гривень на місяць. Але це не випадково. Це результат роботи, стратегії і вміння будувати відносини. Ті, хто думає, що достатньо відкрити акаунт у Facebook і чекати замовлень - зазвичай залишаються без доходу через три місяці. Ті, хто вивчає ринок, відвідує новобудови, розмовляє з будівельниками і знає, як працює банківське фінансування - отримують постійні замовлення і високий дохід.
Що робить ріелтор насправді?
Багато хто думає, що ріелтор - це той, хто показує квартири. Це лише 20% роботи. Основна частина - це аналіз, підготовка, переговори і підтримка. Ти повинен знати:
- Як правильно скласти оголошення, щоб воно потрапило в топ пошуку на olx і realty.ua
- Які документи потрібні для продажу квартири, і де їх перевіряють
- Як працює державна реєстрація права в Держреєстрі
- Які банки дають кредити на нерухомість, і які умови вони встановлюють
- Як визначити реальну вартість квартири - не за оголошенням, а за реальними продажами в тому ж будинку
Наприклад, у 2025 році в районі Оболонський середня ціна за квадратний метр виросла на 18% порівняно з 2024. Але в Позняках - залишилася на рівні минулого року. Хто знає це - той може порадити клієнту купити саме там, де ціни ще не піднялися, а інфраструктура вже розвинена. Це і є професіоналізм.
Як стати ріелтором без досвіду?
Ти не повинен мати вищу освіту, щоб стати ріелтором. Але ти повинен мати систему. Ось як це роблять ті, хто вже встиг заробити перші 100 тисяч:
- Пройди курси з нерухомості. Найпопулярніші - від Київської школи ріелторів або Української асоціації ріелторів. Вони коштують від 3 тисяч до 10 тисяч гривень, але дають тобі чіткий план дій.
- Працюй у компанії. Навіть якщо зарплата 5 тисяч + комісія - це краще, ніж працювати самотужки. Ти отримаєш доступ до бази клієнтів, навчання від старших колег і відпрацюєш перші 10 угод.
- Вивчи ринок. Щодня відвідуй хоча б три оголошення про продаж. Записуй ціни, площі, кількість кімнат, стан будівлі. Через місяць ти побачиш закономірності.
- Зроби свій профіль у Telegram. Створи канал з назвою «Нерухомість у Києві - реальні пропозиції». Публікуй туди 2-3 оголошення на тиждень. Не продавай - надавай інформацію. Люди почнуть звертатися самі.
Перший місяць ти можеш не заробити нічого. Це нормально. Головне - не зупинятися. Ти не продавець. Ти консультант. І люди платять за знання, а не за слово.
Які райони Києва найкращі для роботи ріелтора?
Не всі райони однакові. У деяких ти зможеш зробити 5 угод за місяць, а в інших - лише одну. Ось що варто знати:
| Район | Попит | Середня ціна за м² | Проблеми |
|---|---|---|---|
| Оболонський | Високий | 120 000 ₴ | Багато новобудов, але довгі терміни здачі |
| Позняки | Середній | 95 000 ₴ | Старі будинки, але зручна транспортна доступність |
| Святошинський | Високий | 110 000 ₴ | Багато сімей з дітьми - високий попит на школи |
| Дарниця | Росте | 80 000 ₴ | Низькі ціни, але слабка інфраструктура |
| Голосіївський | Високий | 135 000 ₴ | Високі ціни, але багато іноземців і інвесторів |
Якщо ти новачок - почни з Позняків або Дарниці. Там менше конкуренції, і ти зможеш набрати досвід на більш доступних об’єктах. Потім перейдеш до дорогих районів, де прибуток вищий, але і ризики теж.
Які помилки роблять новачки?
Ось найчастіші помилки, які ведуть до провалу:
- Не перевіряють документи. Клієнт каже: «У мене все в порядку». А насправді - квартира в іпотеці, а банк не дав дозвіл на продаж. Ти втратив тиждень, а клієнт - довіру.
- Забувають про майбутнє. Людина хоче продати квартиру, щоб купити іншу. Але ти не питаєш: «А де ви шукаєте?» Без цього ти не зможеш зробити угоду.
- Працюють тільки з Facebook. Сьогодні 60% клієнтів шукають нерухомість через Telegram, Instagram або навіть через звичайні телефонні дзвінки. Не зв’язуйся лише з одним каналом.
- Не відстежують ціни. Ти бачиш оголошення: «Квартира 75 м² за 8 мільйонів». Але в тій же будівлі три місяці тому продали за 7,2 мільйони. Якщо ти не знаєш цього - ти не ріелтор. Ти рекламодавець.
Ти не повинен бути ідеальним. Ти повинен бути надійним. Якщо ти кажеш: «Я перевірю всі документи», - ти маєш це зробити. Якщо ти обіцяєш показати квартиру о 16:00 - ти маєш бути там. Це і є твоя перевага.
Як заробляти більше?
Щоб збільшити прибуток, потрібно змінити модель роботи:
- Роби не лише продажі. Пропонуй оренду. Багато іноземців і молодих фахівців шукають квартири на 6-12 місяців. Ти можеш отримувати 10-15% від річної оренди - це стабільний дохід.
- Працюй з будівельними компаніями. Якщо ти знаєш, хто будує в Дарниці або Святошині, ти можеш стати їх офіційним партнером. Вони будуть надавати тобі клієнтів - а ти отримуєш 3-5% від вартості квартири.
- Створи свою базу. Зберігай контакти всіх клієнтів, навіть якщо угода не відбулася. Через 6 місяців вони можуть повернутися. Або порекомендують тебе.
- Вивчи іноземні ринки. Багато українців, які живуть за кордоном, хочуть купити квартиру в Києві для сім’ї. Ти можеш працювати з ними через Zoom - і отримувати комісію в євро.
Найбільші ріелтори в Києві не продають квартири. Вони продають безпеку. Люди платять за те, щоб їм не зробили підлогу. І ти можеш стати тією людиною, яку вони будуть шукати першою.
Чи варто стати ріелтором у 2026 році?
Так, якщо ти готовий працювати. Це не робота, де ти приходиш о 9:00 і виходиш о 18:00. Це робота, де ти відповідаєш на повідомлення о 22:00, зустрічаєшся з клієнтом о 8:00 ранку і відвідуєш будівельний майданчик у вихідні.
Але якщо ти хочеш мати вільний графік, високий дохід і можливість рости - це одна з небагатьох професій в Україні, де ти сам визначаєш свій рівень успіху. Немає боса, який тобі скаже: «Ти заробив замало». Ти сам вирішуєш, скільки хочеш заробляти - і як це зробити.
Сьогодні в Києві є багато ріелторів. Але мало - справжніх професіоналів. Якщо ти вирішиш стати одним з них - ти вже виграєш.
Які документи потрібні для продажу квартири?
Потрібні: паспорт, ІПН, свідоцтво про право власності, технічний паспорт, витяг з Держреєстру, виписка з єдиного реєстру податків. Якщо квартира була в шлюбі - потрібна згода супруга. Якщо власник - неповнолітній - додатково потрібна згода органів опіки. Без цих документів угода не зареєструється.
Скільки коштує зареєструвати угоду?
Державна пошлина за реєстрацію права - 1% від кадастрової вартості, але не менше 300 грн. Плюс витрати на нотаріуса (якщо потрібно) - від 1 500 до 5 000 грн. Зазвичай клієнт платить за це, але ти повинен знати, що це відбувається - щоб не втратити угоду на останньому етапі.
Чи можна працювати ріелтором без офіційного статусу?
Так, можна. Але ти не можеш підписувати угоди від імені агентства, якщо не працюєш офіційно. Без офіційного статусу ти не зможеш отримати доступ до професійних баз даних, і банки не будуть довіряти тобі при перевірці клієнтів. Рекомендуємо працювати через агентство або зареєструвати фізичну особу-підприємця (ФОП).
Як знайти перших клієнтів?
Почни зі своєї мережі: друзі, родичі, колеги. Скажи, що ти допомагаєш знайти квартиру. Якщо хтось знайде житло через тебе - запитай, чи можеш ти отримати рекомендацію. Потім додайся до місцевих Telegram-груп, де люди шукають нерухомість. Пиши корисні повідомлення, а не просто оголошення. Люди запам’ятають тебе як того, хто допомагає.
Чи потрібно мати авто для роботи ріелтора?
Не обов’язково, але дуже допомагає. У Києві багато районів, де важко дістатися на громадському транспорті. Якщо ти маєш авто, ти можеш показувати квартири швидше, і клієнти цінують це. Якщо авто немає - використовуй таксі або візьми автомобіль у позичення від агентства.
