Робота ріелтора в Києві: як почати, скільки заробляти і на що звернути увагу
У Києві кожен місяць з’являється тисячі нових пропозицій купівлі-продажу нерухомості. Хтось шукає квартиру для сім’ї, хтось - інвестиційний об’єкт, а хтось просто хоче продати стару квартиру і переїхати. І в цьому хаосі - ріелтор. Це не просто людина, яка показує будинки. Це консультант, юрист, психолог і менеджер у одній особі. І якщо ти думаєш, що робота ріелтора в Києві - це легко і гроші ллються з неба, ти помиляєшся. Але якщо ти готовий працювати, вчитися і будувати довіру - це одна з найприбутковіших професій у місті.
Що робить ріелтор насправді?
Багато думають, що ріелтор - це той, хто просто веде клієнтів по квартирам. Але це лише 20% роботи. Основна частина - це підготовка документів, перевірка юридичної чистоти нерухомості, укладання договорів, координація з банками, роз’яснення податкових нюансів і вирішення конфліктів між покупцем і продавцем. Наприклад, клієнт хоче купити квартиру, але вона в залозі. Ріелтор повинен з’ясувати, чи можна її продати, чи є відстрочка з іпотеки, чи не було судових розглядів. Без цього - ризик, що угоду скасують, а ти залишись без комісії.
Також ріелтори в Києві часто працюють з іногородніми. Люди з Львова, Харкова або навіть з-за кордону купують житло в столиці, не приїжджаючи. Ти - їх очі і вуха. Ти перевіряєш стан будинку, звіт про комунальні борги, робиш відеоогляди, відповідаєш на запитання щодо районів, школ, транспорту. Це не просто продаж. Це послуга довіри.
Як стати ріелтором без досвіду?
Ніяких обов’язкових дипломів або ліцензій для ріелтора в Україні немає. Це важливо. Ти можеш почати сьогодні. Але без знань ти не виживеш. Ось що потрібно зробити:
- Пройди базовий курс. Наприклад, курси від НСРУ (Національна спілка ріелторів України) або Ріелторська академія (найпопулярніша школа в Києві). Вони вчать, як працювати з документами, як робити оцінку, як уникати шахрайства. Це коштує 3-5 тис. грн - це інвестиція, а не витрата.
- Працюй у агентстві. Починай не самотужки. У великих агентствах, як RIALT (одне з найбільших у Києві) або Недвижимость (популярна мережа з 20+ офісами), тобі надають клієнтів, навчання, CRM-системи і підтримку. Комісія ділиться - 50/50 або 60/40, але ти не залишаєшся з нулем.
- Навчися користуватися інструментами. Ти повинен вміти працювати з 1C:Бухгалтерія (для обліку угод), Telegram-ботами (для автоматичного відповіді на запити), Google Maps (для аналізу транспортної доступності) і Facebook/Instagram (для приваблення клієнтів).
Не треба чекати на досвід. Починай з малих угод - продаж однокімнатних квартир у Святошині або обмін на Лівобережжі. Кожна угода - це портфель, який ти будеш розширювати.
Скільки заробляє ріелтор в Києві?
Тут немає фіксованої зарплати. Ти працюєш на комісії. І це - і твоя сила, і твоя відповідальність.
Середній ріелтор в Києві робить 3-5 угод на місяць. Якщо середня вартість квартири - 3 млн грн, а комісія - 3%, то ти заробляєш 90 тис. грн на місяць. Це - середній рівень. Але це не відбувається зразу. У перші 3 місяці ти можеш заробляти 10-20 тис. грн. У перший рік - 200-400 тис. грн на рік. Після 2-3 років - 800 тис. грн і вище. Деякі ріелтори зі статусом «лідери продажів» в агентстві заробляють 1-2 млн грн на місяць.
Але пам’ятай: це не пасивний дохід. Ти працюєш 10-12 годин на день. Ти відповідаєш на повідомлення о 23:00. Ти відвозиш клієнта на огляд у суботу. Ти витрачаєш тисячі гривень на рекламу, бізнес-обіди, подорожі. Якщо ти не готовий до цього - не лізь.
Де шукати роботу ріелтора в Києві?
Найпростіший спосіб - це сайти вакансій. Але не тільки. Ось де дійсно працюють ріелтори:
- HeadHunter - багато вакансій у великих агентствах, часто з оплатою та комісією.
- Work.ua - найбільше пропозицій, але перевіряй, чи не є це «підставою» - якщо треба платити за навчання, це підозріло.
- Telegram-канали - «Ріелтори Києва», «Нерухомість без посередників». Тут часто публікують вакансії, яких немає на інших сайтах.
- Соцмережі - шукай в Instagram профілі агентств. Часто в коментарях пишуть: «Шукаємо новачків, навчимо».
- Особисті контакти - розкажи друзям, родичам, колегам, що ти став ріелтором. Часто перша угода - це твоя бабуся, яка хоче продати квартиру в Дарниці.
Не шукай «роботу з грошима відразу». Шукай агентство, яке вчитиме. А потім - ти вже сам будеш наймати новачків.
Які помилки роблять новачки?
Я бачив тисячі ріелторів. І ось найчастіші помилки:
- Починають без знань. Купують телефон, створюють сторінку в Instagram - і чекають, що клієнти самі прийдуть. Ні. Без знань про закони, без розуміння, що таке «застосування власності», ти просто відправляєш людей у ловушку.
- Не ведуть лічильник. Не записують, скільки звонків, скільки зустрічей, скільки угод. Без цифр ти не знаєш, де ти губиш час.
- Занадто швидко дають обіцянки. «Я знайду вам квартиру за 3 дні!» - це брехня. У Києві в середньому угоду закривають за 3-6 тижнів. Якщо ти обіцяєш швидше - ти знижуєш довіру.
- Ігнорують онлайн-присутність. У 2025 році 85% клієнтів шукають нерухомість у Telegram, Instagram або на Immovables (найбільший український портал). Якщо ти не маєш фото, відео, відгуки - тебе не бачать.
Що варто знати про ринок нерухомості в Києві в 2025 році?
Ринок змінився. Це не 2019 рік. Ось ключові тренди:
- Попит на квартири до 50 м². Люди хочуть дешевше, але зручніше. Дві кімнати, кухня-гостиная, балкон - це хіт.
- Східні райони - вибір інвесторів. Позняки, Дарниця, Оболонь - тут найбільше росту цін. У 2024-2025 роках ціни в Позняках зросли на 18%.
- Відмова від посередників. Багато клієнтів шукають прямі угоди. Ти повинен бути не просто посередником - ти повинен бути експертом, якого вірять.
- Іпотека з держпідтримкою. У 2025 році держава підтримує іпотеку до 15 років з ставкою 8-10%. Ти повинен знати, як працює ця система, щоб допомогти клієнту.
Якщо ти не в курсі цих трендів - ти не ріелтор. Ти просто людина, яка показує квартири.
Чи варто ставати ріелтором?
Якщо ти хочеш стабільної зарплати, відпустки 30 днів і робочого дня 9-18 - не ставай ріелтором.
Якщо ти хочеш бути вільним, вирішувати складні задачі, будувати справжні відносини з людьми, заробляти від 100 тис. грн на місяць і мати можливість рости до мільйонів - тоді так. Це не про роботу. Це про бізнес. Ти не працюєш на когось. Ти створюєш свою компанію. І ти сам вирішуєш, наскільки вона буде успішною.
Перший крок - це не підписка на курси. Це розмова з 5 ріелторами в Києві. Запитай: «Як ти почав? Які були перші труднощі? Що варто знати?».
Потім - зроби першу угоду. Навіть якщо це буде продаж квартири за 1,2 млн грн. Це не важливо. Важливо - ти зрозумів, що це не теорія. Це життя. І ти можеш це робити.
Чи потрібен диплом, щоб стати ріелтором в Києві?
Ні, диплом не обов’язковий. В Україні немає закону, що вимагає ліцензії або вищої освіти для ріелтора. Але без професійного навчання ти не зможеш працювати ефективно. Курси від НСРУ або Ріелторської академії - це мінімум, який варто пройти.
Які райони Києва найкращі для початку ріелторської кар’єри?
Найбільше угод - у Дарниці, Позняках, Оболоні, Святошині та Голосіївському районі. Це райони з високою рухомістю, багато молодих сімей, інвесторів і тих, хто хоче переїхати з центральних районів. Починай з них - тут найбільше пропозицій і клієнтів.
Скільки часу потрібно, щоб заробляти 50 тис. грн на місяць?
Зазвичай це займає 6-9 місяців, якщо ти працюєш щодня, вивчаєш ринок і не боїшся працювати з малими угодами. Перші 3 місяці - це навчання, потім - 2-3 місяці на побудову портфеля. Після цього, якщо ти не зупиняєшся, 50 тис. грн стають реальними.
Чи можна працювати ріелтором на дому?
Так, але не як самозайнятий. Ти повинен бути учасником агентства, яке дає тобі клієнтів і підтримку. Робота з дому означає, що ти не маєш офісу, але ти все одно ведеш справи через телефон, Telegram, Zoom і CRM. Багато ріелторів в Києві працюють саме так - без офісу, але з високим доходом.
Чи варто брати кредит, щоб відкрити власне агентство?
Ні, не варто. Відкрити агентство в Києві з нуля - це коштує 100-150 тис. грн на початок (дизайн, сайт, реклама, CRM, бухгалтер). Але це можна зробити поступово. Почни з агентства, накопичуй досвід, клієнтів і гроші. Потім - відкрий свій бізнес. Кредит - це ризик, який не вартий на першому етапі.
Що робити далі?
Якщо ти вирішив, що хочеш бути ріелтором - дій зараз. Не завтра. Не після відпустки. Сьогодні.
- Зайди на сайт НСРУ і знайди курси в Києві.
- Запишися на перший урок - він коштує 500 грн.
- Запишися в Telegram-канал «Ріелтори Києва» - там кожен день нові вакансії.
- Скажи трьом людям, що ти тепер ріелтор. Хтось з них або їхні знайомі можуть мати квартиру, яку хочуть продати.
Це не мрія. Це професія. І вона вже чекає на тебе.
