Як стати ріелтором: що потрібно знати, щоб почати в Києві

Щоб стати ріелтором, фахівцем, який допомагає людям купувати, продавати або здавати нерухомість. Також відомий як агент з нерухомості, він не просто показує квартири — він керує угодами, вирішує правові питання і стає довіреною фігурою для клієнтів. У Києві ця професія не вимагає диплома, але вимагає розуміння ринку, вміння спілкуватися і витримки. Багато хто думає, що ріелтор — це той, хто просто розкладає оголошення, але справжній професіонал знає, як знайти покупця, коли інші вже здалися, і як уникнути скандалу під час угоди.

Щоб почати, вам не потрібно мати досвід у нерухомості, але треба зрозуміти, як працює ринок нерухомості, система, де ціни залежать від району, інфраструктури, транспорту і навіть настрою міста. Наприклад, в Оболоні чи на Лівому березі ціни рухаються по іншим законам, ніж у Печерську. Треба вміти пояснити клієнту, чому квартира на 30 тисяч дешевша — і чи варто її брати. Також важливо знати, як працює договір купівлі-продажу, юридичний документ, який визначає умови угоди і захищає обидві сторони. Без цього ви не зможете пройти перевірку навіть у найпростішій угоді.

У Києві багато новачків стають ріелторами через те, що це одна з небагатьох професій, де заробіток залежить тільки від вас. Хтось заробляє 15 тисяч на місяць, хтось — 150 тисяч. Все залежить від того, скільки ви готові працювати, скільки клієнтів зможете знайти і як швидко ви навчитеся відчувати потреби людей. Не треба боятися, що ви не знаєте всього — головне, щоб ви вміли слухати. Клієнти не шукають експерта, вони шукають того, хто їх зрозуміє.

У колекції нижче ви знайдете реальні історії людей, які починали з нуля, інструкції, як знайти перших клієнтів, де шукати вакансії ріелтора без досвіду, і як не потрапити на шахраїв, які пропонують "навчання за 50 тисяч". Тут немає пустих обіцянок — тільки те, що працює на практиці в Києві 2025 року.